COMMENT TROUVER DES CLIENTS SUR LINKEDIN EN FAISANT DU SOCIAL SELLING.

Le social selling est une démarche qui consiste à utiliser les réseaux sociaux pour vendre ses produits ou ses services. Cette nouvelle forme de technique commerciale a pour but d’entamer une conversation avec ses contacts afin de générer des prospects pour les transformer plus tard en clients.

Dans un contexte de vente B to B et l’utilisation des réseaux sociaux à des fins professionnelles, le réseau social professionnel LinkedIn est le mieux adapté et le plus recommandé.

Avec l’apparition de l’internet, le comportement du consommateur a tout simplement changé et les méthodes d’achat ont évolué. Et même si le digital ne remplace pas totalement les techniques marketing et commerciales classiques, il demeure un canal d’acquisition complémentaire et incontournable.

Dans cet article, on vous donne cinq conseils pour trouver des clients sur LinkedIn en faisant du social selling.

1.CONSTRUIRE UNE IMAGE DE MARQUE

Les réseaux sociaux sont des lieux d’échanges virtuelles. Vous devez montrer une photo professionnelle avec un sourire bienveillant pour susciter de l’empathie et de la confiance qui donne envie aux professionnels du réseau d’entrer directement en contact avec vous.

 Votre photo de profil et votre bannière doit être professionnelle

« Une image vaut mille mots » dit-on.

Utiliser une belle photo qui vous met en valeur et faire bonne impression aux yeux des membres de LinkedIn.

Evitez surtout les photos entre amis et en famille.

Ne négligez pas votre bannière LinkedIn, elle peut par exemple être illustrée par une infographie pour mettre en avant votre proposition de valeur et représenter directement votre activité.

La rubrique “infos” (ou résumé)

Elle vous permet de détailler votre proposition de valeur.

C’est le lieu de donner à votre lecteur l’envie de vous lire pour en savoir davantage sur vous. Quelle est votre valeur ajoutée, qu’est-ce qui vous différencie de la concurrence ?

Profitez-en pour parler des points essentiels suivants :

• Votre parcours
• Votre méthode de travail
• Votre valeur
• Votre mission
• Votre qualité

Vos expériences professionnelles

Utilisez d’une manière efficiente cette partie.

Mettez en avant vos expériences principales et significatives en relation directe avec votre domaine d’activités.

Vous pouvez mentionner ici les projets sur lesquels vous avez travaillé et qui ont été une réussite. N’hésitez pas à redirigez vos lecteurs vers le site de ces projets ou vers votre portfolio.

Formations, licences et certifications

Indiquer les champs sur Linkedin, reviens à remplir un CV.

Indiquer ses diplômes ou certifications est une condition incontournable pour passer les étapes d’optimiser sur LinkedIn sans oublier d’indiquer l’organisme de formation, la description et l’intitulé de la formation. Vous avez aussi la possibilité d’ajouter la durée en semaines ou en mois et même insérer des images de vos diplômes ou certifications.

Les recommandations : source de confiance

LinkedIn est un réseau social professionnel. Contrairement aux autres plateformes sociales, il vous donne la possibilité de recommander et de se faire recommandé par des collaborateurs. Ces recommandations seront visibles par vos relations et donnera plus de poids pour valoriser vos profils et donner l’envier aux autres de travailler avec vous.

Envoyez le lien de la recommandation par écrit à vos partenaires et collaborateurs et une fois rempli, elles s’afficheront sur votre profil personnel.

2.CREER DU CONTENU REGULIEREMENT

La création de contenus est le principal pilier pour réussir sa stratégie de social selling sur LinkedIn car c’est elle qui vous permet de vous rendre visible aux yeux de votre clientèle cible. Elle permet de montrer votre expertise et vous positionner comme un professionnel dans votre secteur d’activités.

Pour faciliter la création de contenus, il faut élaborer une stratégie éditoriale et la respecter en variant des contenus vidéos, images articles surtout qu’ils plaisent à votre audience qui n’hésiterait pas à le partager surtout s’ils apportent de la valeur.

3.CONTRIBUER ET APPORTER SON EXPERTISE

LinkedIn est un réseau professionnel qui regroupe des experts qui cherchent souvent à résoudre des problématiques de leurs secteurs d’activités.

Pour contribuer et apporter son expertise, vous pouvez intégrer des groupes en lien avec votre activité.

Il est possible de chercher via des mots-clés des groupes dans lesquels vous pourrez discuter, échanger, et commenter.

Il est important de consacrer un peu de temps à ce réseau pour faire remarquer et commenter les publications des personnes que vous suivez. Votre proactivité dans les groupes et suite à des commentaires sur les posts de vos amis permettent d’attiser la curiosité de votre réseau et de générer des clics vers votre profil.

4.PROSPECTER

La démarche commerciale sur les réseaux sociaux permet de dépasser les limites de la prospection traditionnelle. Cependant, il peut paraître intrusif d’envoyer des messages privés pour proposer ses services. Optez plus tôt pour des méthodes simples et intelligentes.

Mettre en avant sa proposition de valeur

Mettre en avant sa proposition de valeur permet de savoir quels types de clients vous souhaitez atteindre. Cela vous évitera d’accepter toutes les personnes qui veulent entrer en contact avec toi et de savoir quels profils peuvent partir de votre réseau. Une fois que vous avez trouvé votre persona, vous devrez chercher des renseignements afin de lui proposer un service ou un produit pour répondre à ses besoins.

Entrer en contact avec d’autres utilisateurs

Il est primordial de vous intéresser aux personnes qui vous suivent et qui interagissent sur vos publications.

Pour développer son réseau, vous pouvez aussi établir les connexions avec d’autres membres. Il est conseillé d’envoyer des messages personnalisés expliquant la raison de votre mise en relation sans être trop intrusif.

Etre à l’écoute et surtout montrer le côté humain. Ne pas mettre directement en avant vos services au cœur de vos échanges. Plus vous montrez vos intentions de vente, moins vous vendrez. Cela peut paraître paradoxale, mais les gens n’aiment pas être poussés à la vente sur Linkedin.

5.UTILISER LES OPTIONS PAYANTES DE LINKEDIN

Tout comme sur les autres plateformes sociales, LinkedIn aussi propose une régie publicitaire dénommée LinkedIn Ads qui vous permet de créer plusieurs formats de publicités pour pouvoir atteindre toutes les personnes que vous ciblez selon votre segmentation.

Le format le plus prisé dans l’abonnement premium sur Linkedin est L’inMail.

l’InMail encore appelé Les sponsored email  sont des messages personnalisés que vous pouvez envoyer aux utilisateurs de Linkedin sans que vous soyez forcement en contact avec eux.

Surtout en passant par le Sales Navigator, vous pourrez améliorer le ciblage. A travers ce dispositif, les prospects reçoivent directement par mail vos messages de prospection et ils peuvent le consulter même s’ils ne sont pas sur LinkedIn.

C’est un outil pratique, voire indispensable, dans votre prospection commerciale mais moyennant un coût assez élevé qui est utilisé par les entreprises qui ont de grands budgets pour la publicité.

En conclusion, nous dirons que le Social Selling sur LinkedIn est un moyen à privilégier pour trouver des clients et augmenter son chiffre d’affaires.

Cependant, il est indispensable de bâtir de bonnes stratégies afin d’augmenter son portefeuille clients. Ces stratégies passent par la compréhension de la cible, la qualité du profil LinkedIn, le réseau et la qualité du contenu qu’on propose.

Mon profil Linkedin https://www.linkedin.com/in/jean-pierre-fouqueux/

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